开市客在中国市场的扩张新动向
近年来，开市客在中国的发展较为缓慢，CEO罗恩·瓦奇里斯在今年3月的财报电话会上对此作出回应，强调这种增长放缓是公司预计中的节奏。在2019年进驻中国大陆以来，开市客仅开设了7家门店，自2024年5月南京店开业后，已经两年没有新店亮相。然而，近期在深圳龙华店的一次媒体交流会上，开市客提出在2026至2030财年内，计划在中国大陆新增9家门店，这一消息引发了市场的关注。
根据规划，新开的9家店中，华南地区将有5家，而华东地区则有4家，如果按计划实施，将使得开市客在大陆的门店数量增至16家。开市客的这一新动向是否意味着在山姆连连扩张的情况下，沉默已久的开市客终于按耐不住了呢？
这9家新店的开设，显示出开市客在地区布局上依然倾向于加密已有的市场。目前在内地的7家门店中，有6家位于华东，仅在华南深圳设有一处门店。根据新规划，华东门店数量将增加到10家，华南将增至6家，显示出华南市场正在成为继长三角之外的新核心区域。
了解开市客的选择，不得不提及深圳店的优异表现。2024年1月开业的深圳店，首日便吸引了超过14万张会员卡的开卡记录，创下了全球首日开卡的新高。两年后，开市客全球副总裁及亚洲区总裁张嗣汉对此门店的综合评价也高达80分，并指出该店与上海的闵行店尚存距离，未来将可能承担华南地区的培训和经验交流职责。从开设首店到渐渐成长为区域示范店，开市客需要解决许多问题，比如哪些商品能持续热销、如何有效补货，以及如何了解当地家庭的购物习惯。这些经验的积累，将有助于降低未来新店的试错成本。
区域加密带来的价值不容小觑。在同一市场内，门店能够共享管理、培训和物流资源，密集的采购需求也利于与当地供应商的协调，尤其在对时效性要求较高的生鲜和烘焙类商品中更为重要。尽管开市客在区域布局上继续延续传统做法，但在选址思路上出现了一些新的变化。过去，开市客倾向于在城市郊区建店，这也让会员们频频吐槽门店位置偏远，而现在，他们更加关注会员的日常居住环境，努力寻求更方便的选址。
张嗣汉表示，如今许多消费者居住在城市中心而非郊区，因此开市客也希望能适应这一生活习惯。目前，该公司正在积极关注广州、深圳的一些市区项目，所有这些项目都在朝着更靠近中心城区、公共交通便利的方向推进。在海外市场，开市客在韩国的两家门店便是在市中心地区，且与住宅相结合，洛杉矶和温哥华等地也有类似的布局。
此外，开市客还通过线上业务加强与消费者的联系。今年5月，其京东旗舰店正式上线，并于7月宣布京东成为其在中国唯一的官方电商合作伙伴。这一合作将提升配送范围，从门店周边扩展到2800多个区县，并首次允许非会员购买，降低了起送门槛。这一变化不仅能覆盖更多潜在消费者，还为企业提供了观察区域需求和判断未来开店值得的机会。
总体来看，开市客正在努力使门店布局更为密集，贴近会员，同时通过线上平台为消费者导入品牌认知。然而，自2024年南京店开业后，开市客为何长时间未有新店开设，以及何以在这一时刻释放扩张信号，这些问题亟待深入探讨。开市客显然在审慎布局中，等待一个适合的时机。
